跨境电商行业正经历新一轮洗牌,头部平台与新兴势力博弈加剧。2025宁波跨博会展商卖家精灵【展位号:7号馆7A-51】团队耗时一个月,从亚马逊官方财报、第三方数据平台及内部调研中,整理出这份《亚马逊2024年度数据报告》。
本文摘录了部分核心结论与趋势,希望能为卖家的战略决策提供参考。完整版PDF图文解读,可以点击文末“阅读原文”或添加企微免费领取。
一、跨境电商市场概况:
头部平台主导,新兴力量崛起
2024年,全球电商行业的增长速度明显放缓,过去十多年的高速增长逐渐进入“冷静期”。然而,亚马逊、沃尔玛等头部平台依然展现出强大的韧性,主导了电商市场的增长。根据Marketplace Pulse的数据,亚马逊、沃尔玛、Temu、Shein和TikTok Shop的增长超过了整个电商行业增长的一半。
图:2024年北美电商平台销售额排名预测
从市场规模来看,亚马逊依然是美国最大的电商平台,预计2024年第三方卖家销售额将达到3250亿美元,远超其他平台。Temu和TikTok Shop作为新兴力量,虽然增长迅速,但在市场份额上仍与亚马逊存在较大差距。
二、亚马逊的逆势增长:
利润创新高,配送速度成护城河
尽管电商行业整体增长放缓,亚马逊在2024年第三季度的净利润达到了153.28亿美元,同比增长55%。这一成绩的背后,离不开亚马逊在快速配送和商品选择上的优势。

图:亚马逊季度净利润
亚马逊的商品选择丰富,且多数商品能够快速送达,这成为了其与其他电商平台竞争的核心优势。相比之下,沃尔玛的线上购物存在配送慢、取货选择有限的问题,而Temu、Shein等平台虽然价格低廉,但配送时间较长,难以满足消费者的即时需求。
2024年,亚马逊全球新增了超过90万新卖家,过去五年累计新增卖家超过400万。然而,并非所有新卖家都能在亚马逊平台上取得成功。许多新卖家从未实现销售,部分卖家在初期销售后便停止经营。尽管如此,亚马逊平台上的老卖家依然占据主导地位,超半数销售额来自入驻超过五年的卖家。
图:2024年亚马逊新卖家增长趋势
对于新卖家来说,亚马逊平台的竞争日益激烈,运营成本也在不断上升。然而,亚马逊在电商市场的强大份额依然吸引了大量卖家加入,每天有超过2000名新卖家加入平台。
中国卖家在亚马逊平台的生态呈现出市场份额增长、站点分布广泛、类目选择集中和地域集聚明显的特点,在面临挑战的同时也具备一定优势,对亚马逊平台及跨境电商行业影响深远。
1、市场份额:2024 年中国卖家亚马逊占比超半数,十年持续增长
2024年中国卖家在亚马逊的市场份额超50%,近十年呈稳步上升态势,已占据重要地位,美国卖家占比降至约 45%,其他国家卖家占比极少。亚马逊也首次承认中国卖家市场份额 “重大”。
图:亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额
2、站点分布:布局全球多站点,美欧站点受关注且占比高
中国卖家在亚马逊全球各站点均有布局且占比可观。墨西哥站点占比最高,达72.0%;法国、德国、意大利、西班牙等欧洲站点均超58%;美国站点占比53.6%,同比增长21.4%;日本站点为52.0%;英国站点占比49.7%。美国站依然是中国卖家最关注的站点,其次是德国、英国和加拿大站。

图:亚马逊中国卖家最关注的站点
3、类目选择:各站类目偏好不同,热门潜力类目可挖掘
中国卖家在不同站点有集中关注的类目。美国站以家庭和厨房类目为主(占比36.2%),其次是电子产品等;德国站青睐厨房、家庭和生活类目;英国站关注文具及办公用品、玩具及游戏等;加拿大站则聚焦服装及配饰、家庭和厨房类目。这些热门类目为卖家提供了广阔市场空间,同时卖家也可结合自身情况关注潜力类目。

图:亚马逊中国卖家最关注的类目(美国站)
4、地域分布:粤浙闽卖家集中,非集中区可差异化竞争
从省份看,广东省占比最高,达40.1%,浙江省占比10.4%,福建省占比9.3%等;从城市看,广东深圳位列第一,还有广东广州、上海等城市卖家集中。这种集聚形成产业集群效应,利于获取货源、学习经验、降低物流成本、提升运营效率并掌握行业动态,但也导致竞争激烈。非集中地区卖家可采取差异化竞争策略。

图:亚马逊中国卖家的地域分布
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完整版包含数据截图+详细解读:
✅ 22个亚马逊站点流量数据
✅ 第三方卖家生存现状分析
✅ 亚马逊净销售收入及利润
✅ 中国卖家关注站点及类目
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数据来源:Marketplace Pulse、Statista、亚马逊财报、卖家精灵大数据
隶属成都云雅信息技术有限公司,是一款亚马逊卖家工具类SaaS软件,基于大数据和人工智能技术,为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能,帮助亚马逊卖家发现蓝海市场,打造潜力产品等。
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