深度解读 | 亚马逊中国卖家占比超50%，广东+浙江占半壁江山！

跨境电商行业正经历新一轮洗牌，头部平台与新兴势力博弈加剧。2025宁波跨博会展商卖家精灵【展位号：7号馆7A-51】团队耗时一个月，从亚马逊官方财报、第三方数据平台及内部调研中，整理出这份《亚马逊2024年度数据报告》。

本文摘录了部分核心结论与趋势，希望能为卖家的战略决策提供参考。完整版PDF图文解读，可以点击文末“阅读原文”或添加企微免费领取。

一、跨境电商市场概况：

头部平台主导，新兴力量崛起

2024年，全球电商行业的增长速度明显放缓，过去十多年的高速增长逐渐进入“冷静期”。然而，亚马逊、沃尔玛等头部平台依然展现出强大的韧性，主导了电商市场的增长。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊、沃尔玛、Temu、Shein和TikTok Shop的增长超过了整个电商行业增长的一半。

图：2024年北美电商平台销售额排名预测

从市场规模来看，亚马逊依然是美国最大的电商平台，预计2024年第三方卖家销售额将达到3250亿美元，远超其他平台。Temu和TikTok Shop作为新兴力量，虽然增长迅速，但在市场份额上仍与亚马逊存在较大差距。

二、亚马逊的逆势增长：

利润创新高，配送速度成护城河

尽管电商行业整体增长放缓，亚马逊在2024年第三季度的净利润达到了153.28亿美元，同比增长55%。这一成绩的背后，离不开亚马逊在快速配送和商品选择上的优势。

图：亚马逊季度净利润

亚马逊的商品选择丰富，且多数商品能够快速送达，这成为了其与其他电商平台竞争的核心优势。相比之下，沃尔玛的线上购物存在配送慢、取货选择有限的问题，而Temu、Shein等平台虽然价格低廉，但配送时间较长，难以满足消费者的即时需求。

三、亚马逊卖家生态：

新卖家涌入，老卖家稳固

2024年，亚马逊全球新增了超过90万新卖家，过去五年累计新增卖家超过400万。然而，并非所有新卖家都能在亚马逊平台上取得成功。许多新卖家从未实现销售，部分卖家在初期销售后便停止经营。尽管如此，亚马逊平台上的老卖家依然占据主导地位，超半数销售额来自入驻超过五年的卖家。

图：2024年亚马逊新卖家增长趋势

对于新卖家来说，亚马逊平台的竞争日益激烈，运营成本也在不断上升。然而，亚马逊在电商市场的强大份额依然吸引了大量卖家加入，每天有超过2000名新卖家加入平台。

四、中国卖家现状：

从“野蛮生长”到“精耕细作”

中国卖家在亚马逊平台的生态呈现出市场份额增长、站点分布广泛、类目选择集中和地域集聚明显的特点，在面临挑战的同时也具备一定优势，对亚马逊平台及跨境电商行业影响深远。

1、市场份额：2024 年中国卖家亚马逊占比超半数，十年持续增长
2024年中国卖家在亚马逊的市场份额超50%，近十年呈稳步上升态势，已占据重要地位，美国卖家占比降至约 45%，其他国家卖家占比极少。亚马逊也首次承认中国卖家市场份额 “重大”。

图：亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额

2、站点分布：布局全球多站点，美欧站点受关注且占比高
中国卖家在亚马逊全球各站点均有布局且占比可观。墨西哥站点占比最高，达72.0%；法国、德国、意大利、西班牙等欧洲站点均超58%；美国站点占比53.6%，同比增长21.4%；日本站点为52.0%；英国站点占比49.7%。美国站依然是中国卖家最关注的站点，其次是德国、英国和加拿大站。

图：亚马逊中国卖家最关注的站点

3、类目选择：各站类目偏好不同，热门潜力类目可挖掘
中国卖家在不同站点有集中关注的类目。美国站以家庭和厨房类目为主（占比36.2%），其次是电子产品等；德国站青睐厨房、家庭和生活类目；英国站关注文具及办公用品、玩具及游戏等；加拿大站则聚焦服装及配饰、家庭和厨房类目。这些热门类目为卖家提供了广阔市场空间，同时卖家也可结合自身情况关注潜力类目。

图：亚马逊中国卖家最关注的类目（美国站）

4、地域分布：粤浙闽卖家集中，非集中区可差异化竞争
从省份看，广东省占比最高，达40.1%，浙江省占比10.4%，福建省占比9.3%等；从城市看，广东深圳位列第一，还有广东广州、上海等城市卖家集中。这种集聚形成产业集群效应，利于获取货源、学习经验、降低物流成本、提升运营效率并掌握行业动态，但也导致竞争激烈。非集中地区卖家可采取差异化竞争策略。