2025中国(宁波)出口跨境电商博览会
2025年5月28-30日 宁波国际会展中心

跨境情报局 | 干货提炼!东南亚市场怎么选?他们这样说……

跨境情报局

2月17日,宁波跨博会跨境情报局第二期顺利举办,本期情报局同步连线金边、杭州、宁波三地的嘉宾,围绕“深耕东南亚”这一核心议题展开分享及讨论,吸引大量卖家的关注,累计观看人数超3000。

彦德国际市场销售总监王刚、百世集团供应链事业部出海业务高级总监吴林浩、交通银行宁波分行国际部产品室负责人赵玥、宁波索莱贸易有限公司总经理Aden、孚遥跨境合伙人李辰等嘉宾结合自身实际经验,就东南亚最新出海情况、柬埔寨投资现状、东南亚投资风险等问题发表看法,帮助企业更全面的了解东南亚市场情况,为其后续布局东南亚提供思路。

POINT

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东南亚市场如何选择

东南亚市场所具备的人口红利、经济潜力等吸引了不少企业的关注,但由于东南亚各个国家发展程度、文化习俗等存在一定差异,中国卖家进入对应市场的门槛高度也有所不同,企业需要考虑安全性、本土保护政策、市场饱和度等多个维度,以确定哪个市场最适合。

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越南市场分析

  1. 越南人口众多、年轻化程度高、经济增速快,且电商发展和基础设施相较于其他东南亚国家更为落后,这意味着机会更多。此外,越南相对安全,适合做生意。

  2. 从店铺类型上建议卖家考虑开设本土店铺而非跨境店铺,因为本土店在运营成本、流量和综合成本上更具优势,也可以选择用“跨境店测品,本土店深耕”的策略;同时要注意避免店铺风险、物流问题和税收合规性问题。

  3. 目前越南市场上受欢迎的品类主要是3C和美妆产品,但高客单价商品也有很好的销售表现和利润空间。

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柬埔寨市场优势

  1. 部分成本较低

    据数据显示,柬埔寨最新的人均工资在205美金;此外土地价格也较低,在经济特区的价格在15万到20万一亩。但隐形成本较高,需综合考量性价比。

  2. 政治因素对市场的影响较正面

    受到地缘政治影响,欧美国家对我国商家并不友好,但我国和柬埔寨的合作较为稳定,在目标市场的投资安全、政策安全比较有保障。

  3. 优惠政策较多

    包括减免税收,办理证件的绿色通道等等,对外资一视同仁。

  4. 语言优势

    柬埔寨的语言环境对英语更为开放,尤其是与外国人互动时更依赖英语,并且近年来当地“中文热”持续升温,中文正成为柬埔寨使用最广泛的语言之一。

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东南亚物流怎么选?

  1. 物流公司的挑选需要遵循两个原则:稳定性和准确性。

    东南亚海运价格波动很大,水比较深,挑选有能力的物流公司不能只看价格和时间,稳定性和准确性是非常重要的因素。物流时间应当准确,误差应在一天左右。物流公司送货的准确率、准点率,物件的损坏率、丢失率,都是挑选物流公司需要考虑的地方。

  2. 提前做好货品防护措施及各项物流应急预案。

    东南亚地区同样存在暴力分拣的问题,卖家应当提前做好货品防护措施以避免、降低损失,并应当考虑当地人工、社会环境等因素提前做好货品丢失、晚点等情况的应急预案。

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合规重要性

在东南亚地区,合规也是非常重要的一个问题。在东南亚,产品侵权、海关申报等都需要严格按照程序来,不要觉得只是想短期赚一笔就忽略合规,这样非常容易违反当地法律,有可能货物刚到港口,经济警察已经在等着了。

另外,企业在布局东南亚市场的过程中,有两个方面的合规风险要重点注意:一是代持问题,很多企业在初期为了快速开展业务找当地人代持,但这可能导致法律风险;二是劳工方面,低估了东南亚国家工会的力量,中国企业对当地员工管理方式往往过于粗放,比如随意辞退员工而不赔偿,或者用不尊重当地文化的方式对待员工,这样可能付出超出预期的代价。

注 :文章来源公众号:出口跨境电商展一宁波&杭州
宁波&杭州出口跨境电商展-展位咨询:
联系人:周斌(经理)手机/微信:150 0055 9983展位预定:www.nbecee.com/booking

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