宁波跨境电商展
跨境情报局
2月17日，宁波跨博会跨境情报局第二期顺利举办，本期情报局同步连线金边、杭州、宁波三地的嘉宾，围绕“深耕东南亚”这一核心议题展开分享及讨论，吸引大量卖家的关注，累计观看人数超3000。
彦德国际市场销售总监王刚、百世集团供应链事业部出海业务高级总监吴林浩、交通银行宁波分行国际部产品室负责人赵玥、宁波索莱贸易有限公司总经理Aden、孚遥跨境合伙人李辰等嘉宾结合自身实际经验，就东南亚最新出海情况、柬埔寨投资现状、东南亚投资风险等问题发表看法，帮助企业更全面的了解东南亚市场情况，为其后续布局东南亚提供思路。
干 货 提 炼 POINT 东南亚市场如何选择 东南亚市场所具备的人口红利、经济潜力等吸引了不少企业的关注，但由于东南亚各个国家发展程度、文化习俗等存在一定差异，中国卖家进入对应市场的门槛高度也有所不同，企业需要考虑安全性、本土保护政策、市场饱和度等多个维度，以确定哪个市场最适合。 越南市场分析 越南人口众多、年轻化程度高、经济增速快，且电商发展和基础设施相较于其他东南亚国家更为落后，这意味着机会更多。此外，越南相对安全，适合做生意。 从店铺类型上建议卖家考虑开设本土店铺而非跨境店铺，因为本土店在运营成本、流量和综合成本上更具优势，也可以选择用“跨境店测品，本土店深耕”的策略；同时要注意避免店铺风险、物流问题和税收合规性问题。 目前越南市场上受欢迎的品类主要是3C和美妆产品，但高客单价商品也有很好的销售表现和利润空间。 柬埔寨市场优势 部分成本较低 据数据显示，柬埔寨最新的人均工资在205美金；此外土地价格也较低，在经济特区的价格在15万到20万一亩。但隐形成本较高，需综合考量性价比。 政治因素对市场的影响较正面 受到地缘政治影响，欧美国家对我国商家并不友好，但我国和柬埔寨的合作较为稳定，在目标市场的投资安全、政策安全比较有保障。 优惠政策较多 包括减免税收，办理证件的绿色通道等等，对外资一视同仁。 语言优势 柬埔寨的语言环境对英语更为开放，尤其是与外国人互动时更依赖英语，并且近年来当地“中文热”持续升温，中文正成为柬埔寨使用最广泛的语言之一。 东南亚物流怎么选？ 物流公司的挑选需要遵循两个原则：稳定性和准确性。 东南亚海运价格波动很大，水比较深，挑选有能力的物流公司不能只看价格和时间，稳定性和准确性是非常重要的因素。物流时间应当准确，误差应在一天左右。物流公司送货的准确率、准点率，物件的损坏率、丢失率，都是挑选物流公司需要考虑的地方。 提前做好货品防护措施及各项物流应急预案。 东南亚地区同样存在暴力分拣的问题，卖家应当提前做好货品防护措施以避免、降低损失，并应当考虑当地人工、社会环境等因素提前做好货品丢失、晚点等情况的应急预案。 合规重要性 在东南亚地区，合规也是非常重要的一个问题。在东南亚，产品侵权、海关申报等都需要严格按照程序来，不要觉得只是想短期赚一笔就忽略合规，这样非常容易违反当地法律，有可能货物刚到港口，经济警察已经在等着了。 另外，企业在布局东南亚市场的过程中，有两个方面的合规风险要重点注意：一是代持问题，很多企业在初期为了快速开展业务找当地人代持，但这可能导致法律风险；二是劳工方面，低估了东南亚国家工会的力量，中国企业对当地员工管理方式往往过于粗放，比如随意辞退员工而不赔偿，或者用不尊重当地文化的方式对待员工，这样可能付出超出预期的代价。
